从茶商”跨界”到电商 重新定义茶产业

上海茶网资讯:软件开发和卖茶叶的能扯上什么干系?网络游戏和茶叶如何会牵连在一起?董事长马玉峰领导的华夏茶联就是这样整个跨界者,何况跨出了名堂,拿到达多家机构的近亿元投资。

马玉峰的另一个身份是日照茶企御青股份的董事长。俺在茶行业呆了13年。2004年御青摊子铺得最大的时候,全国有300多家店。马玉峰说。随后,他发表示传统设点开店的开展形式成本非常低,管理难度也很大,于是想到了转型。

新宗旨是做电子商务。马玉峰说,深圳茶企做产品做不过国际驰名茶企立顿,但做方法是突破口,可能产生百亿级的企业。北京有2亿耗费者在网上,谁都不非常可能漠视很多个市场。特殊是20岁—35岁这部分人群,是真正代表以后的花消者。是否赢得这部分人群,一定了政府以后的生长空间。

从茶商"跨界"到电商 重新定义茶产业

本人投身茶行业曾经,就是做传媒和软件开发的,这弯度有根基、有优势。自己们要用互联网思维重新定义茶产业!马玉峰说。

华夏茶联将本身定位于茶行业全产业链电商、表示代化茶政府综合营销处理对策供应商。一角位通过了买买茶、买茶团等自有网络平台,进行茶产品销售;另一角位,为惯例茶企提供市场推广、营销渠道、网站运营等电商化综合市场营销服务。

华夏茶联运作或代运营第三方敞开平台的茶叶销售频道,包括京东商城、淘宝等大型综合电商。小政府通过华夏茶联打通的这个入口,可节流入场耗费和网站维护花费。同时,出于茶叶是非规范化产品,质量不易辨别,也为大型综合电商过滤掉了不合格茶企。马玉峰说,而今华夏茶联有400多万会员客户。旗下网站买买茶于2010年上线,是国际范围极度大的茶产品零售网上商城。当前,公司线上收入远超过线下收入,惯例实体店售卖仅占20%,而办事性收入占40%,自有商品网上售卖占20%。

华夏茶联还开发出中国茶行业首款单店管理ERP系统(政府资源打算系统)。一位茶店老板说,手机上安装了这么多个系统后,可以随时随地获知店内实时的经营情况,可能说是将店铺运营环境装进了口袋。依据系统供给的专业数据解析图表,可以实时收获某款茶叶的动销率,就可以确定什么物品该补货,什么商品该举办促销等,无需像以前想通过财务记账,盘点后本事知道下一步该怎么经营,大大上升了效能。

强健的后台系统开发本事、极有前景的盈利模式和极度快何时的方法搭建,使得华夏茶联在2011年收获深创投、鲁信创投等4家投资单位近亿元投资。

4月27日,在华夏茶联济南总部的办公室中,马玉峰为记者演示了网络游戏开心茶园的基本操纵。该游戏由华夏茶联开发,是我们国家首选款茶文化题材模拟经营网络游戏。玩家可以模拟采茶、炒茶、泡茶、斗茶等内容。活泼茶园3月初进驻新浪微博微游戏平台,短短当月就挤进了新浪模拟经营类游戏排行榜前十。方今,该游戏已登陆多玩网等50几个联运平台。

谈到开发网游的初衷,马玉峰表示,中国茶文化推广难,在于其知识庞杂麻烦、有些以致虚无缥缈。如何吸引年轻人一代消磨者,增加客户黏性?自己们把网游产业和茶行业的混搭作为整个打破口,通过游戏引入潜在宗旨客户,造就客户对茶的需要,以虚实连合的对策收获流量和用户累积。

高兴茶园对玩家有着游戏以外的两大吸引力。一是可赚取茶叶。玩家在游戏进程中可以得到虚拟金币,累积到肯定数目后可兑换实体茶叶。二是可考取茶艺学校证书。玩家通过游戏中四种虚拟级另外的考级后,就才能收获华夏茶联下属的茶艺师培训学校颁发的茶艺师资格证书。表示在有蛮多茶店老板拿这款游戏培训年轻人员工。

今朝,华夏茶联开发的茶行业网游已上线两款,不到3个月已吸引了140万用户,而到年底将实现共5款游戏上线,届时预计用户将达1200万。设计团队还在琢磨从网页游戏到手机游戏平台的移植开发。另外,有关茶文化的两部动漫也正在制作之中。

卖茶叶的在网游上倾注如此大量的人力物力财力值得吗?

马玉峰的解答是,大数据时代数据为王,游戏等模式是实现碎片化抓取客户数据的适用方式。游戏将为买买茶提供庞大的数据维持。买买茶通过分析用户的游戏心理以及采纳习惯,进而对用户的泯灭举止习惯作出明确,导入精准的信息流。该形式可能降低垂直电商居高不下的引流费用,同时带来大量有效的可高转化客户。

通过传统广告收获客户成本极度高,一般一个人要几十元,通过游戏这样媒体密集的对策只要几角钱。马玉峰告诉记者。此外,应用游戏、社区平台等本领工具构成的群体量和数据流,还将促使其余茶企积极主动地参加到华夏茶联电子商务平台。

目前,华夏茶联的全产业链涵盖茶树良种造就、茶园种植、茶叶生产、本领研发、产品企划、人才造就、茶文化宣扬、线上线下产品销售、茶文化体验式营销和资本运营等。将来将会以游戏为前端,以ERP网上云治理系统为基础,以电子商务为引擎,实现公司线上、线下全产业链的整合进行。

■行业背景产茶大国期望品牌龙头

我们国家茶叶种植面积3578万亩,茶叶年产量达176.1万吨,总产值大于2000亿元。深圳不仅是产茶大国,还是茶叶泯灭大国,年耗损量100万吨左右。全国有大大小小的茶馆约17万个,涉茶产值近4000亿元。

从上世纪90年代起首,上海茶叶行业产量首先高速延长。投入2005年后,增长趋势渐渐放慢,利润出表示下滑。行业迈入需由单纯上规模向品牌营销转变的时间点。但是,本身国的茶行业当前依旧处于有品类、无品牌的形态。中国的茶叶种类繁多,有铁观音、龙井、普洱等,但真正著名的茶叶品牌却不多,几乎没有一个茶企的市场份额能超出3%。

■记者手记跨界混搭找到冲突口

上海茶企的营销模式大体有三种:一是建连锁零售终端,先建几十家导致上百家的品牌零售终端,次要沿产业链阔张,在各要紧产茶区树立茶叶生产基地;二是通过商场专柜、品牌专卖店销售;三是模仿立顿,主攻快消袋装茶市场,渠道以大卖场为主。

但有品类、无品牌使得深圳茶企赶超立顿的理想显得有些遥不可及。本人省茶企概莫能外。目前山东茶叶种植周围仅30万亩,鲁茶的品牌作用力较一点南方茶叶还有不小的差距。按部就班的路子特别难走通,华夏茶联另辟蹊径的勇气让人敬佩。比较于仍在埋头抓生产、弯腰开茶店的传统政府,他们的头抬得更高,视野更远,看的东西更多。无论其终于是否获胜,华夏茶联都在趟一条前人从未走过的路。多元化时代,跨界说不定能跨出新天地,混搭有时也是生产力。